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GISポスティングとは

顧客の属性に合わせ配布エリアを絞り込み、効率的にターゲットにアプローチ!
今までの配布計画では、店舗を中心に半径○○キロとか過去のデータから反響の良かったところを配布する等が一般的でした。これからは、GISシステムを使って、根拠に基づく配布計画が立てられます。
令和2年6月現在、全国ポスティング.comに掲載してるポスティング会社では8割以上の会社がGISのシステムを使用する事が可能です。

GISとは、地理情報システム(Geographic Information System)の略称です。国勢
調査等のデータに基づいて(都道府県、市区町村、大字、町丁目)に集計し地域の
特性を簡単に見つける事ができるシステムです。人口、男女別、年齢層別、世帯数は
もちろん世帯構成、建物構造、建て方、持ち家、借家、事業所数、年収別等、様々な
単位でデータを引き出せるのでターゲットに合わせたポスティングが可能になります。

商圏作成
円やフリーハンドで作成した商圏内の統計データを集計します。複数の商圏を一括で作成する機能や、指定した統計値を満たす商圏を作成する逆算機能など豊富な分析機能が揃っています。
データインポート
店舗データや会員データ(CSV形式)をマップに取り込むことができます。自店や競合店、会員データを分析することで新たなエリア戦略を構築することが可能です。
条件エリアの抽出
商圏作成後、指定した条件を満たすエリアのみ抽出することが可能。タウンメール・タウンプラス、エリアダイアログ、ポスティングなどの配布エリアの絞り込みなどに有効です。
クロス集計
2つの集計したデータを組み合わせて、クロスで表現できます。例えば、横軸に「20代女性比率」、縦軸に「共同住宅世帯比率」を表示することにより両データの高比率地域をセグメントできます。

上記は、データ抽出のほんの一例です。ポスティング会社によっては、独自なデータをお持ちの会社も
ありますので、お問い合わせの際にご確認下さい。

業種別GISポスティングの活用事例

介護施設・老人ホーム
介護施設・老人ホームのチラシには、二種類の内容のものがあります。入居者募集と求人募集です。

入居者募集については、配布のエリアとしては家族の方々が訪れやすい自動車で10分間圏、ターゲットの年齢は入居者本人(年齢70歳から90歳)とその家族(50歳から60歳)を想定することができます。また、この「年齢」によるセグメントと高齢者を抱えている家庭として、「世帯人数5名以上世帯数」のセグメントの2つでGISを利用してクロス集計し、より反響を求めてターゲットに迫ります。

また求人広告については、エリア自転車通勤を想定して自転車で15分間圏内、メインのターゲットは女性40代~50代とするシングルセグメントでの設定をお勧めします。
不動産 ファミリー高額物件の販売
不動産の配布エリアとしては、物件周辺の配布であれば、なるべくエリアを拡げたいものですが、物件を見学に行くのにあまり遠くならないように、せいぜい自動車で15分間圏内くらいが限度でしょう。セグメントはファミリー対象の高額物件ですので、「世帯人数3名以上の世帯数」、ローン返済も鑑みて「世帯年収700万円以上の世帯数」で、GISでクロス集計をしてエリアを設定してみることをお勧めします。

また、不動産物件の配布対象エリアは自動車で15分間圏でも大変広くなりますので、配布エリアを一度に配布せず、例えばA・B・Cブロックのようにいくつかに分けて、初回はAブロック、次回はBブロックと…何回かに分けて配布する方法もあります。
リフォーム業者
リフォーム業者の対象顧客は、基本的には戸建の持ち主が多いですが、分譲住宅マンションの持ち主も対象になります。したがって、配布エリアは当該リフォーム会社の対応可能な範囲がエリアとなり、戸建て・分譲集合マンションが配布対象となります。しかし、現実的には配布スタッフが配布時に、その集合マンションが分譲マンションなのか賃貸マンションなのかの判別ができません。

唯一可能な方法としては、クライアント様で配布対象の集合マンションリストをご用意して頂き、指定集合マンション配布という方法でしたら配布が可能です。

セグメントとしては、リフォームですので、「居住年数○年以上の世帯数」での切り口が可能です。長くそのエリアに居住している履歴がリフォームの需要層につながります。
小学生が対象の学習塾
配布エリアは小学生が通える範囲となりますので、学習塾から自転車で10分間圏くらいまでが限界となります。

小学生をターゲットにする場合のセグメントの設定の仕方として、GISでは0歳から19歳までは1歳きざみで設定することができます。小学生が対象ですと、「6歳から11歳まで」のセグメント設定となります。

注意していただきたいことは、GISでは国勢調査を数値のベースにしています(注:世帯年収は不動産登記簿謄本からの推定値)。国勢調査は5年に一回の調査で、直近では2015年版が最新です。したがって、作成時が2020年ですと5年遡る必要があります。今回の小学生の場合ですと6歳から11歳ですので、GIS上の計算年齢は1歳から6歳で計算することになります。
美容室・ネイルサロン
美容室やネイルサロンで配布される際に重要なことは、その営業形態を考慮することです。完全予約制でしたら、一日に対応できる客数を考慮して、配布エリアや部数を設定することをお勧めします。

大変うれしい悲鳴と言えることではありますが、以前にこのようなことがありました。美容室様が8,000部配布したところ、150件の問い合わせがあったのですが予約が一杯になってしまい、それ以上対応できず、「せっかく電話したのに…」というクレームになってしまったことがあります。

このような事態を避けるために、適度な配布部数とエリアの設定をすることをお勧めします。セグメントは、美容室・ネイルサロンの「コアターゲット(ターゲットの女性年齢層)」でセグメントをして配布エリアを設定すると良いでしょう。

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